當前，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在逐漸成為縣域經(jīng)濟發(fā)展和創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的主要突破口，而在眾多縣域電商的先行者中，不乏供銷(xiāo)合作社作為“主力軍”的身影。那么，這些走在時(shí) 代前沿的榜樣，究竟是通過(guò)怎樣的方式發(fā)展縣域電商，又是如何將縣域電商的發(fā)展與當地特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相融合，進(jìn)而帶動(dòng)縣域經(jīng)濟乃至縣域生態(tài)的重建？帶著(zhù)這些問(wèn)題，本報記者走訪(fǎng)了全國供銷(xiāo)合作社系統的電子商務(wù)示范縣，以通過(guò)燭微之光，讓更多的讀者能察微知著(zhù)。

       一項古老的國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝，曾因為不適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展而一度凋零；如今，在當地供銷(xiāo)合作社所屬電商公司的幫助下走出江蘇、賣(mài)遍全國，甚至踏出國門(mén)、走向全球。一座因年輕勞動(dòng)力紛紛外出打工只剩下留守老人與兒童的村莊，竟通過(guò)發(fā)展電商把更多的人才和資金沉淀在本土；如今，沉寂多年的村莊漸漸重新煥發(fā)出了青春與活力。這些現象，就出現在江蘇省泰州市。

        走出去：把“非遺”產(chǎn)品賣(mài)到世界各地

       “5年前，我們的竹泓木船最多也就賣(mài)到揚州瘦西湖，年銷(xiāo)售額不足百萬(wàn)；如今借助互聯(lián)網(wǎng)，我們的木船不僅賣(mài)到了全國各地，更是漂洋過(guò)海到了美國、意大利、歐洲、中東等世界各個(gè)角落，年銷(xiāo)售額可達3000余萬(wàn)元！”在身后工作人員的電腦發(fā)出此起彼伏的阿里旺旺訂單咨詢(xún)提示聲中，江蘇省興化市規模最大的一家木船制造廠(chǎng)——魯帆木船廠(chǎng)銷(xiāo)售總監朱劍向記者詳細介紹竹泓木船產(chǎn)業(yè)由衰轉盛的詳細過(guò)程。

       據了解，“竹泓傳統木船制作技藝”雖然早在2008年就成功入圍國務(wù)院批準的“第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”，但由于整個(gè)木船制作工藝相當復雜、工序多、工藝難度大，從選料備料到斷料、配料、破料、分板、拼板、投船、打麻油等有十多道工序，均為手工操作，且制作過(guò)程中沒(méi)有圖紙，全憑造船師傅的經(jīng)驗，加之勞動(dòng)強度大、工時(shí)耗費多、國內需求少、利潤微薄等種種原因，到2010年專(zhuān)業(yè)從事此項工作的木工匠人已不足80人。

       “這項百年傳統工藝制作當時(shí)面臨著(zhù)隨時(shí)消亡的危險，亟需保護‘搶救’，而通過(guò)傳統的銷(xiāo)售渠道卻難以擴大銷(xiāo)量、重振產(chǎn)業(yè)。就在我們一無(wú)所措之時(shí)，由興化市供銷(xiāo)合作社組建的江蘇百喜電子商務(wù)有限公司找到了我們。通過(guò)他們優(yōu)秀的運營(yíng)團隊，我們在網(wǎng)上試售的由木船加工邊角料打造而成的小木凳市場(chǎng)反應良好，加強了我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售木船的信心！”朱劍介紹道。

    “通過(guò)對接，我們發(fā)現竹泓木船的制造工藝十分靈活，除了能夠用于生產(chǎn)竹泓木船，可以說(shuō)任何類(lèi)別的木船只要給上一份圖紙就能被原模原樣地打造出來(lái)?！苯K百喜電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理陳飛告訴記者，了解到這一情況后，百喜公司特意騰出辦公場(chǎng)所邀請魯帆木船的銷(xiāo)售人員進(jìn)駐，并成立了一支運營(yíng)隊伍配合他們來(lái)做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在整個(gè)團隊的共同努力下，訂單數量每年以50%以上的速度遞增，木船業(yè)務(wù)也從原來(lái)單一的竹泓木船，逐漸轉變?yōu)橛弥胥敬蛟旒妓嚿a(chǎn)加工各個(gè)類(lèi)型的實(shí)用木船及藝術(shù)模型欣賞用船，包括畫(huà)舫船、餐飲船、仿古船、機動(dòng)船、烏篷船、小劃船等等旅游景點(diǎn)用船及展覽用船。

       在逐漸打開(kāi)國內市場(chǎng)的同時(shí)，他們還將目光投射到了國外，通過(guò)對接外貿公司，我公司目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出歐式尖底木船以及電動(dòng)式威尼斯貢多拉船等多種外貿產(chǎn)品，并首創(chuàng )以分離的組裝方式出口、視頻教學(xué)組裝的先例。

      “目前，我們已經(jīng)擁有了出口資質(zhì)，并積極招聘多名外貿人才，今年2月首次通過(guò)阿里巴巴海外版銷(xiāo)往美國225條歐式皮劃艇。盡管這筆訂單數額還稱(chēng)不上巨大，但相信在不久的將來(lái)，我們可以直接通過(guò)國際網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺將我們的木船送到更遠的海面，讓我們的傳統技藝在世界各地發(fā)光！”朱劍補充道。

       沉下去：將電商店鋪開(kāi)進(jìn)千村萬(wàn)戶(hù)

       今年43歲的成進(jìn)華，是具有“銀杏之鄉”美譽(yù)的泰興市（泰州市所屬的縣級市）元竹鎮成莊村的村民，在接受采訪(fǎng)的當天，他正忙著(zhù)趕一批貨發(fā)往上海。2012年，成進(jìn)華和許多懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的人一樣，在淘寶上經(jīng)營(yíng)起了一家店鋪，主要銷(xiāo)售有銀杏木制成的木砧板等土特產(chǎn)品，但由于不熟悉電商的運作模式，他的生意一直沒(méi)有什么起色。

    “當時(shí)銷(xiāo)路一直打不開(kāi)，感覺(jué)前景非常暗淡，一年忙到頭刨除成本也就賺個(gè)零花錢(qián)，非常受挫?！背蛇M(jìn)華告訴記者，就在自己陷入困境的時(shí)候，今年4月，由泰州市供銷(xiāo)合作社牽頭成立的第一家村級電商服務(wù)站在成莊村建成并投入使用，他便成為站里第一批服務(wù)對象。服務(wù)站不僅對他進(jìn)行了系統的電商培訓，還利用自身資源幫助他注冊了電商公司，并在天貓創(chuàng )立了自己的特有品牌——優(yōu)杰。

       目前，成進(jìn)華已經(jīng)成為天貓銀杏砧板的供貨商?！霸跊](méi)做任何活動(dòng)、全靠自然流量的情況下，店鋪按照現在的銷(xiāo)售情況來(lái)看，預計年銷(xiāo)售額大概在200萬(wàn)元左右、年利潤至少在60萬(wàn)元以上。與此同時(shí)我還提供了3個(gè)就業(yè)崗位，并承擔了俺們村部分電商綜合服務(wù)站的相關(guān)工作，可以讓更多的村民在家門(mén)口創(chuàng )業(yè)，充分享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利?！背蛇M(jìn)華說(shuō)道。

       今年38歲的沈小芳，是興化市竹泓鎮竹二村為農服務(wù)站電商培訓班中年齡最大的一個(gè)。她告訴記者，由于初涉網(wǎng)店，很多東西不懂，除了每周固定的集中培訓之外，她還特別申請了點(diǎn)對點(diǎn)的教學(xué)?！斑@個(gè)月朱老師幫我解決了一個(gè)主要問(wèn)題，就是淘寶的排名問(wèn)題；而通過(guò)上個(gè)月的培訓，服務(wù)站則幫助我解決了上傳照片、推廣新品、質(zhì)量維護等多個(gè)技術(shù)問(wèn)題。這些很實(shí)用，我家店鋪的生意已經(jīng)開(kāi)始有起色了！”在沈小芳看來(lái)，她在村里開(kāi)網(wǎng)店，既能帶孩子又能有收入，相較之下比外出打工“不知要強出多少”！

       “服務(wù)站的工作人員每周至少向村民進(jìn)行電子商務(wù)培訓一次，而像這樣的服務(wù)站，我們今年預計將在年內開(kāi)設200個(gè)左右?！碧┲菔泄╀N(xiāo)合作社副調研員李曉榮告訴記者，培訓是電商服務(wù)站的主要職能，每個(gè)服務(wù)站都會(huì )根據服務(wù)對象的需要制定培訓時(shí)間表，并制定個(gè)性化的培訓內容，讓他們在最短的時(shí)間之內成為一名合格的電商從業(yè)者。

       此外，該服務(wù)站還承擔代收、代繳、代買(mǎi)等綜合服務(wù)項目?！斑@些服務(wù)站，既能幫農民買(mǎi)又能助農民賣(mài)，是我們現階段創(chuàng )新為農服務(wù)方式的好抓手！今后，我們在打造村級服務(wù)站的同時(shí)，還計劃在那些具有特色產(chǎn)品、有一定基礎的鄉鎮逐步建立起鎮級電商服務(wù)平臺，讓更多的青年以及大學(xué)生村官加入到電商的創(chuàng )業(yè)熱潮中?！碧┲菔泄╀N(xiāo)合作社主任孫建國補充道。